惠州市固德尔合成材料有限公司创新求变打破垄断成长为国家级专精特新“小巨人”企业
扩建三期项目 筹备新建项目
固德尔研发中心。惠州日报记者许文昌 摄
走进位于惠阳区新材料产业园的惠州市固德尔合成材料有限公司（以下简称“固德尔”），展柜上摆放着各式各样用不饱和聚酯树脂制成的产品，如浴缸、摆件、人造石材、玻璃纤维农用拱棚杆等，该公司专注于供应下游中高端产品，淘汰部分低端产品生产线，2023年净利润实现约15%的增长。
目前，固德尔正横向发展热固聚氨酯和改性环氧树脂，正在现有厂区扩建三期项目，并建立新的CNAS研发中心，同时筹备在惠州新材料产业园新建项目，进一步扩大产能，满足订单增长需求，预计2024年整体销售可实现20%～30%的增长。
创新研发具有市场竞争力的主导产品
固德尔成立于2009年，是国内较早进入不饱和聚酯树脂行业的专业公司之一，用了15年时间从小微企业成长为国家级专精特新“小巨人”企业。该公司主要从事不饱和聚酯树脂的开发、生产、销售，产品主要包括人造石树脂、玻璃钢树脂、工艺品树脂、涂层树脂等各类树脂及其配套产品，主要供应广州、深圳、佛山等粤港澳大湾区城市客户，部分产品分销海外市场。
该公司总经理张涛介绍，公司发展淘汰了部分低端产品，提升了中高端产品的产量，且在细分领域对产品进行了创新，更好满足市场需求，从而带动公司产品稳定销售。
在公司展柜中的众多产品中，放在上面的几根玻璃纤维农用拱棚杆虽然不起眼，但它是固德尔创新产品的一个缩影。“原来的农用拱棚杆多是竹子，现在这种拱棚杆是按一定比例将玻璃纤维和树脂混合物搭配制成，韧性好耐腐蚀，且价格更有竞争力。”张涛说，该项目2022年底立项，2023年初推出市场，专门派出应用工程师到湖北等地协助客户解决生产问题，如今这个产品深受市场欢迎。
创新是企业生存和发展的根本。除了注重推广产品创新应用，固德尔始终坚持创新，研发出具有市场竞争力的主导产品——耐腐蚀增强型工业不饱和聚酯树脂。这种耐腐蚀高分子材料达到国内领先水平，打破原有技术性能壁垒，具有耐温更高、抗氧化性更强、VOC挥发更少或无挥发、收缩更低、韧性更强以及具有增稠特性等特点。
张涛介绍，这种树脂属于国内关键技术首创，打破国外垄断，能为下游客户提供不饱和聚酯树脂关键基础材料，推动产业链发展。这种树脂主要应用于节能环保和新能源两大领域，其中，节能环保领域包括海上钻井平台、市政供水管道、建筑工程等行业的污染防治工程；新能源领域包括风电叶片用材，高铁、飞机轻量化材料等方面。
一般而言，树脂可分为热塑型、热固型，固德尔主要生产热固型树脂。热固型树脂下游涉及100多个行业，固德尔已经覆盖18个，并进入一些需求不是很大但利润比较高的细分领域，走了差异化发展道路，没把所有“鸡蛋”都放在一个篮子里，从而提高了企业抗风险能力。
2023年，在国内建材市场相对低迷的背景下，固德尔继续保持满产满销，净利润同比增长约15%。
采用“三利用、三引入”策略提升竞争力
固德尔合成材料位于产业链中不饱和聚酯树脂合成的制造环节，掌握不饱和聚酯树脂合成加工及工业材料初级形态塑料成型的核心技术，是连接化工原料生产与不饱和聚酯树脂工业材料应用的关键环节。
固德尔采用了“三利用、三引入”策略提升竞争力，即利用惠阳便捷的区位优势降低运输成本，利用大亚湾石化区的供应链优势降低采购成本，利用惠州交通和环境优势吸引人才；引入JIT（准时制生产方式）提高生产效率、引入合伙人销售模式提升销量降低呆账、引入应用工程师助力下游应用领域共同成长，从而确保成本、质量、按时交货和供应链三要素的优势。
“比如，公司的生产原料主要从大亚湾石化区购买，产品主要销售到大湾区的下游企业，出口则通过深圳盐田港出口至东南亚、欧美等市场。”张涛说，与粤港澳大湾区以外的同行企业相比，企业落户惠州，仅在运输成本方面就降低了不少，供应链成本更低，留给产品的利润空间更大，产品更具竞争力。
惠州优良的营商环境给企业增添了发展信心。当下，固德尔正在增资扩产，扩大生产规模，在现有厂区扩建三期项目，提升原有设备设施，建立新的研发中心。筹备在惠州新材料产业园新建项目，预计今年上半年动工建设，主要生产环氧树脂和不饱和聚酯树脂，规划产能8.5万吨，以满足订单增长需求。
2023年，该公司成立跨境电商事业部，在阿里系和谷歌系平台上销售各类树脂及配套产品，并提供产品使用指导服务。“第一笔订单已经来了，正在洽谈细节。”张涛说，开拓跨境电商销售渠道，想以此为窗口掌握国内外市场变化，进而为企业产品布局提供参考。
张涛说，按照企业目前的订单情况，预计2024年整体销售可实现20%～30%的增长。对于超出产能的订单，计划寻找代工厂商完成生产，待2025年位于惠州新材料产业园的新建项目建成后，其释放的产能即可与订单无缝衔接。
惠州日报记者黄尉宏